{"id":55,"date":"2020-03-04T11:48:07","date_gmt":"2020-03-04T11:48:07","guid":{"rendered":"http:\/\/logicables.com\/?p=55"},"modified":"2020-06-09T13:30:18","modified_gmt":"2020-06-09T13:30:18","slug":"articolo-del-blog-numero-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/logicables.com\/de\/blog\/articolo-del-blog-numero-3\/","title":{"rendered":"Preis und Wert in der Kabelbranche"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>ANGEBOT<\/strong> und <strong>NACHFRAGE<\/strong> sind die Variablen, die alle M\u00e4rkte &#8211; ob nun Produkte oder Dienstleistungen gehandelt werden \u2013 regeln, das war schon zur Zeit des Tauschhandels so. Ihr Verh\u00e4ltnis zueinander bestimmt den Preis. Aber ist es denn wirklich wahr, dass Angebot und Nachfrage immer den richtigen Preis festlegen? Ist das auch in unserer Branche so? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seit Jahren banalisiert der Wettbewerb unsere Produkte und macht sie zumindest teilweise zu Handelsware! Ist das eine Eigenart unserer Kabelbranche oder hat etwa jede Branche ihre Eigenarten?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Egal mit welchem Fachmann welcher Branche auch immer wir sprechen, die Antwort bleibt \u00fcberall dieselbe! In meiner Branche ist das anders! <strong>PRICE IS KING!<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ich aber sage: Der Markt funktioniert nur dann anders, wenn zwei Gespr\u00e4chspartner &#8211; jeweils der eine in Bezug auf das Angebot, und der andere in Bezug auf die Nachfrage &#8211; NICHT dazu in der Lage sind die Key Selling Points (KSP) ihrer Produkte angemessen mitzuteilen. Vor allem wenn das Produkt zu \u00fcber 80% aus einer Handelsware besteht! In unserem Fall aus KUPFER. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-156\" src=\"http:\/\/logicables.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/luckygroup.png\" alt=\"\" width=\"606\" height=\"277\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Einige Firmen in unserer Branche &#8211; die wir alle kennen \u2013 ob sie nun in der Herstellung oder im Vertrieb t\u00e4tig sind, arbeiten seit Jahren daran eine starke und dauerhafte BRAND AWARENESS aufzubauen, die Endverbrauchern auf DER GANZEN WELT bekannt ist!! Der BRAND ist es, der den Kunden den Mehrwert<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">bezahlen l\u00e4sst, den PREMIUM PRICE.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aber wie schafft man einen Mehrwert, den der Endverbraucher kennt und erkennt? Zun\u00e4chst ist zu sagen, dass dieser Mehrwert nicht unbedingt auf einer zus\u00e4tzlichen Dienstleistung oder einer tats\u00e4chlich besseren Funktionalit\u00e4t des Produkts &#8211; also des Kabels &#8211; gr\u00fcnden muss! \u00a0Dieser Mehrwert kann auch aus einer TOLLEN IDEE entstehen, die den Kunden einfach \u00fcberzeugt. Das ist zum Beispiel bei BMW oder PORSCHE der Fall. Warum ist der Kunde bereit einen Premium Preis zu bezahlen, nicht nur f\u00fcr ein Fahrzeug der Oberklasse, sondern auch f\u00fcr ein Fahrzeug des Entry Levels? Diese Produkte &#8211; nur weil sie von einer bestimmten Firma hergestellt oder vertrieben werden &#8211; geben dem Kunden eine nicht unerhebliche Sicherheit, beim Kauf, beziehungsweise in unserem Sektor bei der Montage und bei der Qualit\u00e4t, ohne vorher \u00fcberpr\u00fcft zu haben, ob das gew\u00e4hlte Produkt vom technischen Standpunkt aus tats\u00e4chlich das bessere ist. Helukabel und Lapp Kabel aus Deutschland sind beispielhaft hierf\u00fcr auf globaler Ebene. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ich fordere dich heraus \u00fcber die folgenden Variablen nachzudenken: <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">K=KOSTEN, P=PRODUKTPREIS, W= WAHRGENOMMENER WERT <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00fcrdest du gern in einer Branche arbeiten, also bei einem Kabelhersteller, oder SELBST KABEL ANBIETEN, in der:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><b>DIE KOSTEN > PRODUKTPREIS<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">oder in einer Branche in der:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><b>DER PRODUKTPREIS > DER VOM KUNDEN WAHRGENOMMENE WERT<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">oder in einer Branche in der: <\/span><\/p>\n<p><b>DER VOM KUNDEN WAHRGENOMMENE WERT > PRODUKTPREIS<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Denk doch einfach mal ein bisschen dar\u00fcber nach und bei deinem n\u00e4chsten Besuch hier sage ich dir was ich dar\u00fcber denke! <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ANGEBOT und NACHFRAGE sind die Variablen, die alle M\u00e4rkte &#8211; ob nun Produkte oder Dienstleistungen gehandelt werden \u2013 regeln, das war schon zur Zeit des Tauschhandels so. 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