ANGEBOT und NACHFRAGE sind die Variablen, die alle Märkte – ob nun Produkte oder Dienstleistungen gehandelt werden – regeln, das war schon zur Zeit des Tauschhandels so. Ihr Verhältnis zueinander bestimmt den Preis. Aber ist es denn wirklich wahr, dass Angebot und Nachfrage immer den richtigen Preis festlegen? Ist das auch in unserer Branche so?
Seit Jahren banalisiert der Wettbewerb unsere Produkte und macht sie zumindest teilweise zu Handelsware! Ist das eine Eigenart unserer Kabelbranche oder hat etwa jede Branche ihre Eigenarten?
Egal mit welchem Fachmann welcher Branche auch immer wir sprechen, die Antwort bleibt überall dieselbe! In meiner Branche ist das anders! PRICE IS KING!
Ich aber sage: Der Markt funktioniert nur dann anders, wenn zwei Gesprächspartner – jeweils der eine in Bezug auf das Angebot, und der andere in Bezug auf die Nachfrage – NICHT dazu in der Lage sind die Key Selling Points (KSP) ihrer Produkte angemessen mitzuteilen. Vor allem wenn das Produkt zu über 80% aus einer Handelsware besteht! In unserem Fall aus KUPFER.
Einige Firmen in unserer Branche – die wir alle kennen – ob sie nun in der Herstellung oder im Vertrieb tätig sind, arbeiten seit Jahren daran eine starke und dauerhafte BRAND AWARENESS aufzubauen, die Endverbrauchern auf DER GANZEN WELT bekannt ist!! Der BRAND ist es, der den Kunden den Mehrwert bezahlen lässt, den PREMIUM PRICE.
Aber wie schafft man einen Mehrwert, den der Endverbraucher kennt und erkennt? Zunächst ist zu sagen, dass dieser Mehrwert nicht unbedingt auf einer zusätzlichen Dienstleistung oder einer tatsächlich besseren Funktionalität des Produkts – also des Kabels – gründen muss! Dieser Mehrwert kann auch aus einer TOLLEN IDEE entstehen, die den Kunden einfach überzeugt. Das ist zum Beispiel bei BMW oder PORSCHE der Fall. Warum ist der Kunde bereit einen Premium Preis zu bezahlen, nicht nur für ein Fahrzeug der Oberklasse, sondern auch für ein Fahrzeug des Entry Levels? Diese Produkte – nur weil sie von einer bestimmten Firma hergestellt oder vertrieben werden – geben dem Kunden eine nicht unerhebliche Sicherheit, beim Kauf, beziehungsweise in unserem Sektor bei der Montage und bei der Qualität, ohne vorher überprüft zu haben, ob das gewählte Produkt vom technischen Standpunkt aus tatsächlich das bessere ist. Helukabel und Lapp Kabel aus Deutschland sind beispielhaft hierfür auf globaler Ebene.
Ich fordere dich heraus über die folgenden Variablen nachzudenken:
K=KOSTEN, P=PRODUKTPREIS, W= WAHRGENOMMENER WERT
Würdest du gern in einer Branche arbeiten, also bei einem Kabelhersteller, oder SELBST KABEL ANBIETEN, in der:
DIE KOSTEN > PRODUKTPREIS
oder in einer Branche in der:
DER PRODUKTPREIS > DER VOM KUNDEN WAHRGENOMMENE WERT
oder in einer Branche in der:
DER VOM KUNDEN WAHRGENOMMENE WERT > PRODUKTPREIS
Denk doch einfach mal ein bisschen darüber nach und bei deinem nächsten Besuch hier sage ich dir was ich darüber denke!